坤鵬論:6招軟文營銷策略 自媒體人必須掌握的營銷策略-自媒體|坤鵬論

對于自媒體人來說,接觸最多的就是寫文章,我們希望文中自有黃金屋,文中自有顏如玉,但不管是黃金屋還是顏如玉,都不可能坐在那里等我們,需要我們靠自己的文章去爭取和創造。

軟文,是自媒體最容易掙錢的方式,但運用不好,也是最容易傷到用戶的方式,畢竟用戶關注你,閱讀你的文章是為了學習,為了得到更多信息,而不是為了看你給廠商做廣告,所以軟文怎么寫,用什么策略寫既能滿足廠商需要,又不讓用戶反感就顯得非常重要。今天坤鵬論就和大家聊聊軟文的策略,幫助各位自媒體人把流量變現。

1. 新聞策略

人都有獵奇心理,也都渴望了解新事物、學習新知識,所以新聞性軟文非常容易得到人們的關注。操作時注意,新聞性軟文一定要突出一個“新”字,文章中的內容一定是人們所不知道的、不了解的、不熟悉的,比如新鮮的事物、新鮮的觀點、新鮮的知識、新鮮的話題等,文章的形式要符合新聞寫作規范。新聞是傳播軟文非常好的方式,因為大家不知道,你讓大家知道了。或者大家了不解,你讓大家了解了,這種形式是用戶可以接受的。比如小米新出筆記本了,如果直接說,肯定有廣告的嫌疑,那怎么辦呢?可以介紹小米新品發布會,發布會上發布了新品——小米筆記本電腦。然后再介紹一下小米筆記本電腦的性能、參數之類的,看起來就不像是廣告了。

2. 概念策略

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萬物都是相通的,網絡營銷也是如此,不同的營銷與推廣方法之間都有很多共性,理念和策略都適用,只不過具體的表現形式不同罷了。對于有用的新生事物,人們總會不惜一切代價去了解、學習和嘗試,而這也是概念攻略的精華之所在。

就像腦白金的軟文,其成功因素中的關鍵一條就是打造出了“腦白金體”和“腦白金”的概念,并且讓大家對其產生無限向往。而實際上,與“腦白金體”和“腦白金”對應的就是平常說的“松果體”及其分泌物“褪黑激素”。如果腦白金上市之初直接通過后兩者進行宣傳,肯定不會有這么神奇的效果,因為人們對它們已經非常熟悉和了解了。

打造概念時注意,這個概念一定是與目標用戶息息相關的,要高度符合用戶需求,能夠引起受眾強烈的關注與足夠的重視;否則不管概念包裝得多么漂亮,都是在做無用功。

3. 經驗策略

經驗分享型軟文,是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。此類軟文的策略主要是利用了心理學中的“互惠原理”,通過免費向受眾分享經驗,免費給予幫助,以達到感動用戶的目的。

而且,由于此類文章的形式都是無償給予的,用戶在觀看時,沒有任何心理負擔,且是抱著主動學習的態度閱讀的。所以軟文中的信息更容易被用戶接受和認同,甚至用戶在看完文章后,還會主動幫助進行口碑傳播。

不過需要注意的是,在運用這種策略時,一定是無償分享寶貴的經驗,不能用一些人人皆知的東西糊弄用戶。而且,這些經驗一定是能夠對用戶有所幫助的,要有很強的實用價值。

4. 技術策略

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一提到“技術”二字,人們的腦海中就會浮現出諸如“專業”、“高深”、“高品質”、“精湛”、“靠譜”等字眼,所以如果走技術路線,則更容易獲得用戶認可。特別是一些創新型技術,還會受到媒體的熱捧。比如機器人一直是全人類的夢想,如果哪家公司能夠在該領域取得突破性的進展,媒體就會爭相報道,因為這些技術將推動社會的進步,媒體的特點決定了他們必將關注這些事。事實上,在機器人領域,日本已經取得了許多成果,每次他們有新的技術和產品時,都會得到全球媒體的關注。

在軟件行業,特別是殺毒軟件領域,最喜歡用技術策略。殺毒軟件廠商會經常發布一些技術型文章來襯托其產品的先進性與優越性,比如分析殺毒軟件的殺毒原理是最常用的套路。

需要注意的是,此策略的關鍵是通過技術層面的東西去打動用戶。所以其中提出的技術,不能是偽技術,要真的是具有一定的先進性,能夠真正幫助用戶解決一些實際問題。而且在向用戶描述時,不要過于高深,要用一些淺顯易懂的語言和例子,讓用戶明白其大概原理,了解能夠為自己帶來什么。

5. 話題策略

話題是最容易在用戶中引起口碑效應的策略,因為只有足夠熱的話題,用戶之間才會自發地談論與傳播。想獲得足夠熱的話題,比較好的方式有兩種:一是圍繞社會熱點制造話題;二是針對用戶的喜好與需求引發爭議。比如在2008年汶川地震時,王老吉捐款1億,然后在這個大的社會熱點話題之下,制造了“封殺王老吉”這個具體的小話題,再通過一系列的營銷舉措,把中國網民的愛國情緒和同胞情深渲染到極致,一舉確立了王老吉品牌非常積極和正面的形象。

不過話題策略需要注意,在制造話題時,要注意話題的可控性,特別是制造爭議話題時,不能引發用戶對產品的負面情緒,一定是對產品品牌做正面引導。

6. 權威策略

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對于權威的東西,人們總會情不自禁地信服與順從,因為在我們剛出生時,對權威的敬重感就已經深深根植于心中。所以,樹立權威是軟文營銷的一種策略。比如大公司生產的產品,我們會不假思索地肯定其品質;對于大商場銷售的產品,我們也從不懷疑可能會是假貨。

我們可以圍繞企業背景打造權威,通過好的企業背景會很快建立起權威性。比如愛奇藝上線之初,便獲得了高度關注,原因就是它是由百度公司投資創辦的。如果我們的企業沒有這樣的好背景,那么可以通過一些后天的方式彌補,比如通過各種合作形式,掛靠到權威部門或大公司旗下。

除了企業背景外,還可以圍繞產品打造權威性。比如產品的技術特別先進、品質特別好,都可以奠定權威地位。比如著名殺毒軟件卡巴斯基,在進入中國市場初期,就是先通過技術打造其產品的權威性,以此快速奠定了在國內市場的地位,獲得了用戶的認可。

除了企業和產品外,還可以通過人打造權威性。比如創新工場,雖然是一家新公司,但是由于其是由前谷歌公司全球副總裁兼大中華區總裁李開復先生創建的,所以沒有人敢輕視它,因為李開復的權威性不容置疑。當然,不是每家企業都有這么強的牛人,而且牛人也是從菜鳥進化出來的。所以我們可以自己打造牛人,比如將企業老總打造成領軍人物,就是最常用的一種方法。

說了這么多,最終的目的就是希望當有廠商找到各位自媒體作者投放廣告的時候,我們可以做到既能掙到錢,又不傷害讀者,一舉兩得。


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